Técnicas de venta que te harán vender más

Debes tener las técnicas de ventas adecuadas en tu bolsillo trasero para cumplir con una cuota de ventas. Estas técnicas generan confianza y rompen barreras para ti. Pero no son intuitivas. Necesitas practicar y conocerlas en primer lugar. El 71% de los representantes de ventas atribuyen su incapacidad para cerrar negocios a la falta de conocimiento. Lo que resulta importante incluso dominar el inglés para los diferentes casos que sea necesario. Si eres un padre que se preocupa por el futuro empresarial de su hijo, es mejor que vayas buscando un curso de inglés básico para niños. Con eso le garantizamos un gran porcentaje de éxito en la vida. Así que compilamos algunas técnicas de ventas probadas para llegar a un “sí”, todas respaldadas por la ciencia.

El 1-2-3 Cerrar

Cuando estás escribiendo un correo electrónico de ventas tratando de convencer a un desconocido para que actúe, es importante desarrollar confianza y transmitir valor. Esta estrategia es una forma sencilla de activar la persuasión. Utiliza una lista de tres para transmitir un punto principal. Pueden ser tres palabras separadas por comas, o frases más complejas ordenadas por viñetas o listas numeradas.

Algunas formas de utilizar esta técnica de ventas:

  • Identifica tres puntos de dolor que tiene tu receptor. 
  • Enumera tres beneficios finales de su producto.
  • Menciona a tres de sus principales clientes.

¿Ves lo que hice ahí? ¡Es un cierre 1-2-3 en acción!

La similitud

Contar una historia es algo que todos aprendimos a hacer a una edad muy temprana. Esta técnica de ventas toma esa habilidad y la aplica a un correo electrónico. Traes a tu prospecto a través de un viaje similar al suyo para demostrar que sus desafíos son solucionables.

Así es cómo:

  • Identifica el título, las responsabilidades y la industria de su prospecto.
  • Piensa en un contacto de cliente o una cuenta que estaba en una situación similar.
  • Encuentra un punto negativo que el cliente tenía con el que su prospecto podría relacionarse.
  • Cuenta la historia de manera que presente el problema y luego la solución.

El Testimonio Cerrado

Los clientes felices crean nuevos clientes. Use esto como una estrategia de ventas y muestre a sus clientes potenciales que su producto funciona para otros. En lugar de indicar qué puede hacer su empresa, muestre lo que ya ha hecho por otros. Esto hace que su correo electrónico sea más persuasivo de dos maneras:

  • Se mueve del lenguaje hipotético a los resultados verdaderos.
  • Transfiere la perspectiva de usted promocionando sus propios servicios a un compañero que lo valida.

Aquí hay algunas maneras diferentes de hacer esto:

Enlace a un testimonio de cliente escrito o en video para que su prospecto lo vea de primera mano.

Incluye una cotización del cliente con el nombre de su empresa y el título del trabajo.

Cuenta una historia sobre un cliente utilizando las fórmulas BAB o PAS. Si lo haces, deja muy claro cuál fue el problema inicial y ten un rol específico en la cuenta del cliente para validar las métricas que está incluyendo.

La emoción cerca

Las emociones unifican a todos los seres humanos, ¿por qué no atraerlos a través del proceso de venta? En lugar de confiar únicamente en los hechos y las cifras, da un paso atrás y piensa en los sentimientos.

Aquí hay algunas aplicaciones para esta técnica de ventas:

Busca los últimos logros personales o de la empresa, y envía tus felicitaciones. Un estudio reciente indica que la adulación insincera y genuina es igual de efectiva, lo que significa que si su cumplido es forzado, todavía funciona en su beneficio.

Hazle saber que está pensando en ellos al ofrecerles artículos que les gustarían.

Encuentra un elemento común, poco común, como tener el mismo cumpleaños, iniciales o alma mater.